B：我觉得对于内容的定义可以再细分一下。
比如有些人认为好的内容是能卖货，有些是具有很强的传播力，有些是可以传递一些价值观，还有一些是可以为用户创造价值。
其实我们在最早的时候，做内容是围绕为用户创造价值这个点去做，做得非常重、非常极致。
我们当时的成绩是在内容这块的确打出去了，在APP上做了更大的美甲社区，积累了上千万用户，用户月活都是百万级，也因为这个产品拿到了融资。
我们做得非常极致，涉及了所有可以获取到的美甲相关信息，包括培训教程、内容互动宣传、产品筛选，以及如果你想开一家美甲店，想成为一个美甲从业者等等。
我们的变现形式还是用电商，但最后不管是通过什么样的方式，都没有冲破很高的量，当时GMV巅峰是一年做到1.6亿。
我们也考虑过其它变现途径和手段，包括做系统培训等等，全方位都有在做，但是唯一有一定收益的还是电商，可能因为类目太垂直了。
其实我们在为用户创造价值的这件事上，内容是做得很深很重的，提供了如此多的信息，但实际上它离卖货很远。
我们在卖货这件事上转化的道路还有很长要走。虽然做到了全国更好的内容，在这个领域我们有更大的美甲矩阵、更大的美甲社区，最强黏性的美甲用户，但他们很多都不在我们这里买东西。
所以后面我们再去定义一个好的内容，会更注重内容的效率，就是你的内容到底是想做成什么效果，是想卖货还是传递价值，还是只是做一些传播。效率不一样，会导致整体的ROI不一样。
C：这其实是在公司不同发展阶段需要强调的东西。
总体来说看增长还是要越卖越多，但在卖的过程中你不能亏很多，亏很多就证明你的效率很低。
亏损起码要在你的承受范围内，资金体量撑得住，然后用这些亏损换取那部分更大的增长份额。
这是一个决策问题，但从长期看，经营一个品牌肯定不能纯卖货，纯卖货一定不长久。
所以为什么我们说从内容到消费品是比较好的路径，因为内容带出来的品牌已经把心智植入到消费者心里了，消费者再往前进一步就真的变成粉丝了。
粉丝的定义是我叫你买什么你就买什么，但是从好内容到消费品牌的产品转化可以做到前一步，就是基本的心智是有的，你推一个好东西，我愿意买。
D：做化妆品这个事情还是需要禀赋的，内容不能凭空而来，要有一个很顺畅的逻辑。
比如美国这两年冲的最快的一个品牌，是两个皮肤科医生自己做的，所以这个东西本身是存在天然禀赋的。
如果你要把品牌真正融合在一起，还是要想最早的出发点是什么。而且还有一点，就是产品力是很重要的，产品决定你的结构。
我们也找过一些专业机构去做报告，其实最终落脚点还是你的产品，产品决定你的结构。
E：其实今天我们讨论的大部分品牌，都还是以线上为主，也就是比较火的DTC（direct to consumer）品牌。
现在做品牌其实是既要有产品、有内容，也要在目前消费融资比较火热的市场上高速增长。
从投资人视角来说，目前大家处在DTC品牌的激烈竞争下，一定要去追求高增长。
虽然可能在高增长过程中会有一些短期的利润损失，或短期内有流量和品牌内容投放的博弈，但我觉得还是一定要有高增长。
为什么？主要有两方面原因。
一方面，大家现在还是都在中国的市场上做，目前中国很多消费类投资人都来自TMT行业，所以投资人都是以TMT互联网思维看待现在的消费品牌，这样相对投资人来说更好下注。
另一方面，从品牌本身来说，现在线上的流量红利处在相对停滞的阶段，大家在里面竞争就意味着获客成本或者交互成本会更高。
在这样的逻辑下面，我的规模体量越大，我能够去做投放的子弹就会越多。
如果我没有子弹，就算内容做得再好，没有钱投出去、没有钱覆盖到更多精准的数据包，也是没有任何意义的。
再回到我们自己，我们本身还是一个坚持价值主义投资的机构……
我们可以暂时有一些容忍，但也还是希望品牌能在线上有一个比较好的表现之后进入到线下，因为完美日记最后选择进入线下的方式是自己开直营店，花西子目前还没有进到线下渠道，但这是它未来必然要走的路。
所以我们觉得现在像调色师、WOW COLOUR、话梅这些线下场景的出现，可以在一定程度上解决线上品牌和客户的交互问题，以及直观体验缺乏场景的状态。
文章转自亿邦动力，若有侵权，请第一时间联系小编删除。
