内衣产业发展至重要“拐点”，卖家如何破圈拓界？智享未来？已然成为一个讨论话题。11月16日，在义乌举办的浙江针织内衣新电商论坛暨渠道对接会顺利举行。
本次论坛邀请了内衣领域知名企业、MCN机构、达人直播、电商平台、智能制造等领域专业人士共聚，把脉内衣产业全新风向。与会嘉宾从针织行业模发展、买家结构性变化与工厂货品服务间的关系、抖音直播运营策略等几个方向深入探讨。力求激发各方创新活力，帮助企业提升重构内容能力。协助广大商家建立直播体系，为整个内衣行业高质量发展注入新动力。
电商市场爆发，内衣行业面临“拐点”
随疫情常态化，及后疫情时代到来，加速刺激了消费转型升级。从传统电商到微商，到社交电商，到直播电商。人人都在讨论电商经济，世界经济正催生万亿级电商市场爆发。
此背景下，嘉宾们从思维、战略、模式、等不同层面进行分享。直面电商经济下重塑内衣品牌的难点、要点，探讨商业模式创新与品牌战略变革。围绕中国内衣企业迫切需要解决的问题，群策群力，提供新的发展思路。
浙江省无缝织造行业协会秘书长许宁，带来关于重构针织服务创新模式的分享。许秘书长提到，创新是发展源源不断的动力。从技术革新到互联网时代，传统商业模式正在被新的互联网思维所取代。无缝针织产业创新设计服务功能体系，恰好在数字化赋能产业技术升级上持续发力，能够帮助无缝针织产业创新与变革。
随后阿里巴巴集团-1688内衣运营负责人弓开做了“批发买家结构性变化牵引工厂货品和服务升级”主题分享。她以“批发买家结构性变化牵引工厂货品和服务升级”作为切入点，从买家、源头工厂产品、服务一一为行业新电商架构的搭建与发展策力。
并表示，买家货品需求的三个阶段：基础款、悦人、悦己。在悦己的背景下，需求总结为：品类细分和品类升级。从弓开以鲜活案例分析可以看出，买家结构的变化其实一定程度上决定了企业转型的方向和落点。
同时，巨量引擎大众消费业务中心行业经理武悦为抖音直播犯愁的企业，带来保姆级别的攻略。时下短视频与直播在多重因素刺激下爆发式发展，抖音日活6亿庞大用户。然而对于目前转型做直播电商的朋友来说，直播间的流量少、提前预热的效果不够好，成为开播前的一大难题。
面对此类问题，武悦现场给大家分享品牌直播的实操案例解读。她表示品牌需要在更多的长效直播中找到适合自己、适合当下的直播解决方案。内衣商家要想获得经济化流量，还应当增加抖音投放广告的形式。
关于内容营销趋势及玩法、直播选品方向解析等方向，快手磁力引擎郑俊样、杭州遥望网络科技有限公司服饰类目负责人大秦也表达了各自的观点。
数据蕴藏商机，新需求带动产业链条升级
本次论坛还邀请到了电商平台及行业领军人物进行高端对话，玺承电商研究院院长杨帆博士作为嘉宾莅临现场。
杨帆博士在论坛中做了《中国内衣行业及市场分析数据报告》，用行业核心数据分析报告剖析了内衣行业现状。并从多角度深入解读行业最新趋势，为论坛起了点睛之笔。
杨帆博士说，“我国女性内衣市场规模快速增长，2020年规模达到1663亿元。内衣行业作为服装界最后一块蛋糕，市场空间巨大。”
我国女性人均服装支出中，仅有不到10%用于内衣。与发达国家，如法国20%、英国16%水平相比，对内衣消费仍有提升潜力。
杨帆博士明确指出，内衣行业竞争格局正在发生变化。由于新生品牌冲击，传统内衣行业陷入困境。随“95后”、“00后”成为新消费主体，“穿衣自由”、“内衣自由”不断被呼吁，商业世界和社会思潮也发生链条式变革。
新一代女性消费者对内衣消费偏好，正转向以“舒适”、“健康”与“多功能”取悦自己。”此背景下，诞生在互联网下的内衣新品牌，天然贴近年轻消费者、满足不同消费需求，更使得市场进入一轮深度洗牌。
例如奶糖派，奶糖派从成立之初起就对目标用户进行深入的胸型研究；例如内衣行业中销量破亿的Ubras、蕉内。特别是后者，2021年双11，Ubras、蕉内分别拿走内衣品类成交第一、第二名。
相比之下，传统内衣企业则以线下铺店为主，“强渠道、弱用户”。与经销商沟通的机会远高于消费者，这直接导致了产品研发与消费者间的割裂。久而久之，只会在原来的产品款式中打转。
目前，传统内衣企业的营收与毛利均增长缓慢或处于下滑状态。为应对激烈竞争，传统内衣企业不得不调整业务。
杨帆博士最后还表示，“消费升级、消费观念改变不仅推动供应链优化发展，亦给新玩家入场提供了机会。随内衣消费需求升级，消费渠道也发生变化。直播带货的兴起，为内衣品牌商家带来了更多的流量。”
截止2020年12月，我国网络购物用户规模已达到7.82亿。可预见未来我国网购用户会进一步增加，这为线上品牌商家提供了更大顾客基数。
立足需求，玺承提供精品咨询服务
追踪宏观趋势，把握行业机遇，杨帆博士的报告得到了现场观众充分肯定。
面对消费新趋势，对传统内衣产业必须有新思考。传统内衣品牌完全可以借助电商领域等多平台快速转型，其中有大量转型成功的经验值得借鉴学习。只有不断捕捉新风向、不断赋能，才会引领内衣行业穿越拐点，进入新的高质量发展阶段。
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