简美曲线 时尚之美 华丽人生
联系方式:400-689-6333
重庆美昊源实业有限公司
塑造健康曲线,享受时尚之美,品味华丽人生!
当前位置 : 首页 >> 新闻动态 >> 时尚新闻
返回
公司新闻 行业新闻 时尚新闻

拆解花西子东方美学后 我们总结了品牌做内容的八种解法(二)

所属栏目 : 时尚新闻 发布时间 : 2021-02-11 作者 : 重庆美昊源实业有限公司 简美曲线 官方网站 点击量 : 1202

b.jpg

      B:我觉得对于内容的定义可以再细分一下。

      比如有些人认为好的内容是能卖货,有些是具有很强的传播力,有些是可以传递一些价值观,还有一些是可以为用户创造价值。

      其实我们在最早的时候,做内容是围绕为用户创造价值这个点去做,做得非常重、非常极致。

      我们当时的成绩是在内容这块的确打出去了,在APP上做了更大的美甲社区,积累了上千万用户,用户月活都是百万级,也因为这个产品拿到了融资。

      我们做得非常极致,涉及了所有可以获取到的美甲相关信息,包括培训教程、内容互动宣传、产品筛选,以及如果你想开一家美甲店,想成为一个美甲从业者等等。

      我们的变现形式还是用电商,但最后不管是通过什么样的方式,都没有冲破很高的量,当时GMV巅峰是一年做到1.6亿。

      我们也考虑过其它变现途径和手段,包括做系统培训等等,全方位都有在做,但是唯一有一定收益的还是电商,可能因为类目太垂直了。

      其实我们在为用户创造价值的这件事上,内容是做得很深很重的,提供了如此多的信息,但实际上它离卖货很远。

      我们在卖货这件事上转化的道路还有很长要走。虽然做到了全国更好的内容,在这个领域我们有更大的美甲矩阵、更大的美甲社区,最强黏性的美甲用户,但他们很多都不在我们这里买东西。

      所以后面我们再去定义一个好的内容,会更注重内容的效率,就是你的内容到底是想做成什么效果,是想卖货还是传递价值,还是只是做一些传播。效率不一样,会导致整体的ROI不一样。


c.jpg

      C:这其实是在公司不同发展阶段需要强调的东西。

      总体来说看增长还是要越卖越多,但在卖的过程中你不能亏很多,亏很多就证明你的效率很低。

      亏损起码要在你的承受范围内,资金体量撑得住,然后用这些亏损换取那部分更大的增长份额。

      这是一个决策问题,但从长期看,经营一个品牌肯定不能纯卖货,纯卖货一定不长久。

      所以为什么我们说从内容到消费品是比较好的路径,因为内容带出来的品牌已经把心智植入到消费者心里了,消费者再往前进一步就真的变成粉丝了。

      粉丝的定义是我叫你买什么你就买什么,但是从好内容到消费品牌的产品转化可以做到前一步,就是基本的心智是有的,你推一个好东西,我愿意买。

      D:做化妆品这个事情还是需要禀赋的,内容不能凭空而来,要有一个很顺畅的逻辑。

      比如美国这两年冲的最快的一个品牌,是两个皮肤科医生自己做的,所以这个东西本身是存在天然禀赋的。

      如果你要把品牌真正融合在一起,还是要想最早的出发点是什么。而且还有一点,就是产品力是很重要的,产品决定你的结构。

      我们也找过一些专业机构去做报告,其实最终落脚点还是你的产品,产品决定你的结构。


d.jpg

      E:其实今天我们讨论的大部分品牌,都还是以线上为主,也就是比较火的DTC(direct to consumer)品牌。

      现在做品牌其实是既要有产品、有内容,也要在目前消费融资比较火热的市场上高速增长。

      从投资人视角来说,目前大家处在DTC品牌的激烈竞争下,一定要去追求高增长。

      虽然可能在高增长过程中会有一些短期的利润损失,或短期内有流量和品牌内容投放的博弈,但我觉得还是一定要有高增长。

      为什么?主要有两方面原因。

      一方面,大家现在还是都在中国的市场上做,目前中国很多消费类投资人都来自TMT行业,所以投资人都是以TMT互联网思维看待现在的消费品牌,这样相对投资人来说更好下注。

      另一方面,从品牌本身来说,现在线上的流量红利处在相对停滞的阶段,大家在里面竞争就意味着获客成本或者交互成本会更高。

      在这样的逻辑下面,我的规模体量越大,我能够去做投放的子弹就会越多。

      如果我没有子弹,就算内容做得再好,没有钱投出去、没有钱覆盖到更多精准的数据包,也是没有任何意义的。

      再回到我们自己,我们本身还是一个坚持价值主义投资的机构……

      我们可以暂时有一些容忍,但也还是希望品牌能在线上有一个比较好的表现之后进入到线下,因为完美日记最后选择进入线下的方式是自己开直营店,花西子目前还没有进到线下渠道,但这是它未来必然要走的路。

      所以我们觉得现在像调色师、WOW COLOUR、话梅这些线下场景的出现,可以在一定程度上解决线上品牌和客户的交互问题,以及直观体验缺乏场景的状态。

      文章转自亿邦动力,若有侵权,请第一时间联系小编删除。

拆解花西子东方美学后 我们总结了品牌做内容的八种解法(三) 内衣的“异域风”市场开启
重庆美昊源实业有限公司

备案号:渝ICP备20008139号-1  备案图标.png渝公网安备 50011202502799号

技术支持:重庆畅搜科技

联系方式
400-689-6333
重庆美昊源实业有限公司
扫一扫
重庆美昊源实业有限公司
扫一扫