Giorgio Armani去年销售额同比大涨逾16%至23.5亿欧元作者 | 周惠宁现年89岁的Giorgio Armani依然是其同名奢侈品集团的首席执行官和唯一股东，且没有子女，其继承计划备受关注。路透社日前详细解读了一份由米兰公证人持有的文件，内容为Giorgio Armani于2016年成立基金会所制定的继承计划，涉及品牌风格演变、首次公开募股和合并以及公司运营等众多细节，以确保品牌资产与独立性在他离世后也能得到延续。该计划显示，Giorgio Armani选定的继承对象包括他的妹妹、其他三名在该公司工作的家庭成员、长期合作者Pantaleo Dell'Orco和一个慈善基金会，但未提及具体股份分配细节。上述所有人都是董事会成员，除了Giorgio Armani侄女Roberta Armani，其他人都在集团担任重要职位，其中Silvana Armani和Pantaleo Dell'Orco为设计主管，是Giorgio Armani的“时尚副手”。根据要求，继承者在章程生效后五年内不能出售所得股份，也不能进行任何潜在的上市或并购活动。对于品牌本身，Giorgio Armani希望他优雅简单和现代的风格能够得到延续。Giorgio Armani创立于1975年，除同名品牌外，旗下还拥有高级定制品牌Giorgio Armani Privé、副线Emporio Armani以及更加年轻的Armani Jeans和Armani Exchange等，去年销售额同比大涨逾16%至23.5亿欧元。与一众拥有纯正意大利血统的企业一样，Giorgio Armani始终对外来资本抱有排他性，多年来近乎偏执地保持自己公司的独立性，先后拒绝过LVMH、开云集团以及Mayhoola基金、法拉利母公司Exor集团递出的收购要约。在他眼中，经济独立是自由和创作的根本。然而面对充满不确定性的大环境，Giorgio Armani似乎也没有足够的信心继续单打独斗。今年9月，Giorgio Armani对继承计划进行了修订，并于上月举办特别股东会议，将批准引入“两类无投票权的股份”，即除了持有投票权的股份以外，还可以引入没有决策权的纯财务投资者。这一重要变化表明，Giorgio Armani未来的资本结构或将更加灵活。有业内人士表示，该继承计划旨在通过赋予董事会主导权力，来确保相对平稳的过渡。米兰博科尼大学企业战略教授Guido Corbetta则认为，这一安排能尽可能地减少继承人之间的分歧。无独有偶，全球更大奢侈品集团LVMH的股权继承计划也随着董事长兼首席执行官Bernard Arnault小儿子Jean Arnault步入25周岁而逐渐进入轨道。为避免发生财产所有权纠纷，并确保家族财产和利益的完整，Bernard Arnault在去年7月把原本由他私人控股的Financière Agache变为有限的股份制合伙企业。基于新的法律架构，Financière Agache目前由Agache Commandité SAS控股，Bernard Arnault已故妹妹的子辈Ludovic和Stéphanie Watine则共计持有公司19%的股权。Financière Agache在当时的声明中强调，新的股权结构将允许家族控制权长期存在，且在30年内不能出售或转让，除非获得Bernard Arnault五个子女组成的管理委员会一致同意。控股Financière Agache的Agache Commandité SAS则由Bernard Arnault担任董事并拥有无限制的权力，全部股本由Bernard Arnault五个子女平分。章程还规定，Bernard Arnault在95周岁之前都将以董事的身份把控公司。鉴于他的五个子女已全部进入集团担任要职，Arnault家族在LVMH业务管理和股权分配上占据绝对地位。相较之下，同为家族企业的意大利奢侈品集团Prada的接班计划显得更为开放。过去两年，Prada集团表面上看依然由董事长Patrizio Bertelli掌舵，但大部分的战略布局均出自其儿子Lorenzo Bertelli，包括Prada品牌可再生尼龙项目、Miu Miu古董衣改造系列和疫情后Miuccia Prada与Raf Simons共同参与的“可能的对话”等。自2021年起，Patrizio Bertelli与Miuccia Prada还着手布局，建立一支经验丰富的管理团队以给予继任者帮助。不过据今年初上任的首席执行官Andrea Guerra透露，集团正在考虑于米兰证交所双重上市，以吸纳更多投资，但在未来3至5年内不会寻求新的并购。资料显示，Andrea Guerra此前为LVMH高级顾问，曾在意大利眼镜巨头Luxottica集团担任首席执行官，在奢侈品零售和管理方面拥有丰富经验。仔细观察不难发现，无论是Giorgio Armani还是Bernard Arnault和Prada，虽然生意体量和规模存在差异，但他们对于家族企业传承的坚持背后有着同样的逻辑。不同于其他一味追求最新成果的产业，奢侈品牌在创新的同时，对自身长久以来传承下来的遗产也颇为重视，大部分情况下奢侈品明显高于其他商品的品牌溢价，正是来自于背后悠久的品牌历史文化。遗产的诞生，来自于品牌创始人持续不断的投入。言下之意是，家族企业所具备的稳定性和连续性优势，是构建一个成功的奢侈品牌必不可少的条件。特别是在眼下行业持续动荡的时刻，长期主义下稳定连续的发展战略依然抵御市场风险的唯一答案，品牌创始人不会轻易放手。截至目前，Giorgio Armani拒绝对相关消息作出回应。PS：文章转自时尚头条网，如有版权问题请及时联系我们删除。

2023-11-17

HanesBrands可通过出售Champion全球业务获得约13亿美元的收益作者 | 周惠宁曾经人手一件的Champion不火了。据时尚商业快讯，百年运动品牌Champion业绩已连续六个季度下滑，正被母公司HanesBrands集团考虑估价出售，迅速吸引众多投资者关注。HanesBrands于2016年以超过2.2亿美元买下Champion在欧洲、中东和非洲的商标和相关权益，后来又以3000万美元的价格买下Champion日本业务。Stifel分析师Jim Duffy预计，HanesBrands可通过出售Champion全球业务获得约13亿美元的收益。根据外媒报道，除了WHP Global、Marquee Brands和G-III Apparel Group等品牌管理公司，去年从adidas手中拿下Reebok的Authentic Brands Group也有意竞购Champion。目前看来，WHP和Authentic Brands Group是最有可能吞下Champion的买家，二者都擅长帮助业绩不佳的品牌扭转颓势。WHP最近从沃尔玛手中买下Bonobos，之前还收购了Toys R Us和Anne Klein等品牌。Authentic Brands Group在过去几年也先后把Forever 21、Nautica、Reebok、Nine West等多个经历辉煌后跌入谷底的服装品牌收入囊中。GlobalData零售分析师兼董事总经理Neil Saunder认为，在WHP和Authentic Brands Group成熟的运营模式和强大资源支持下，只要把优质品牌套入其中，就能实现业绩增长。在Nike和adidas两个头部运动品牌自顾不暇的当下，拥有百年历史的Champion无疑是最有潜力向金字塔顶突围的选手之一。作为美国运动服饰行业领头羊之一，Champion由Abraham和William  Feinbloom兄弟于1919年创立，标志性产品为印有Logo的休闲连帽运动衫，1934年还开创性地发明了影响后世运动服饰的横向编织技术（Reverse Weave）。1990年美国嘻哈文化盛行，松垮的休闲服饰深受年轻消费者追捧，这一风潮也蔓延至亚洲市场。在藤原浩等日本潮流教父的引领下，Champion顺利在日本市场打响名号，并逐渐有了“美版”与“日版”的区分。美国售卖的Champion定价较低，版型宽松，更贴近普罗大众，在日本售卖的Champion则被注入更多潮流元素，弱化运动技能。成立于1919年的Champion在2017年挺进10亿美元俱乐部2010年后，Champion在潮流运动风潮和社交媒体的刺激下，成功迎来“第二春”。Off-White创始人Virgil Abloh在其最早创立的个人品牌Pyrex Version中，选择以Champion卫衣为模板进行再创作。此后，顺应潮流文化品牌彼此联名的营销方式，Champion与包括Supreme、Bape、Stussy在内的其他潮流品牌进行频繁合作，快速提升了知名度与曝光率。在HanesBrands的引导下，Champion还先后与可口可乐、Dr. Seuss、Todd Snyder、Off-White、Beams和Coach等品牌进行联名，品牌调性愈发年轻化，消费者的复购率不断提升。2017年，该品牌销售额突破14亿美元，直到2020年年初仍然保持营收正增长。然而随着消费者喜好和需求的转变，Champion业绩表现从去年第二季度开始，急转直下，连续出现下滑，今年第三季度收入跌幅较上一季度的16%进一步扩大至19%，成为HanesBrands表现最差的业务。受此影响，HanesBrands整体业绩表现也每况愈下，在截至9月30日的三个月内的销售额同比下跌9.5%至15.1亿美元，经营利润大跌53%至6600万美元。2022年，HanesBrands总资产为65.04亿美元，但负债总额达到61.06亿美元，负债率高达93.9%，从去年9月以来该集团股价和市值累计缩水超50%。今年8月激进投资者Barington Capital Group直接发函，要求更换集团CEO来调整运营策略，尽快解决盈利与债务问题。迫于压力，HanesBrands不得不于9月底聘请财务和法律顾问，开始评估出售Champion全球业务的战略抉择。HanesBrands集团董事会主席Ronald Nelson表示，自2016年以来，Champion逐渐成长成为全球知名的生活方式品牌，在此时出售是让股东价值更大化的做法之一。不过有知情人士指出，出售Champion的交易仍在初期阶段，HanesBrands最快要到明年才会推进相关事宜。虽然Champion业绩不佳，但该集团现阶段暂时没有其他足够强大的业务作为替代。有分析估算，在去年62亿美元的销售总额中，有近三分之一来自Champion，意味着该品牌年销售额接近20亿美元，这显然是HanesBrands无法轻易割舍的一块“大蛋糕”。HanesBrands在最新的财报会议中也表示，现阶段会继续调整Champion的渠道细分战略，为品牌注入新的活力。根据该集团在2021年制定的三年发展计划，2024年Champion的销售额将达到30亿美元。鉴于美国市场需求疲软是导致Champion营收下滑的主要原因，中国所在的亚太市场被HanesBrands视为一个关键的突破口。9月21日，Champion官宣王俊凯成为首位大中华区品牌代言人。今年10月，永嘉集团以1.04亿的价格出售给百丽时尚集团全资附属公司凡尚服饰（上海）有限公司，涉及的资产包括Champino产品存货和69家门店。该集团首席执行官Steve Bratpie表示，Champion在中国市场会继续和合作伙伴开设新店、推出全新鞋类特许经营店，并开发本土化产品与相关营销。在美国市场，摆脱库存是Champion的当务之急。根据计划，该品牌将开设7家快闪店来处理过剩库存，同时与合作伙伴拓展其他产品品类，并布局大学渠道来刺激销量增长。在产品方面，Champion新团队打造的首个全球产品线预计于2024年秋冬上市。为进一步节省成本和提高效率，Champion将简化供应链运营，整合采购合作伙伴，并建立统一配送中心。有分析指出，虽然Champion借助自身的百年历史，乘上了千禧一代消费者追逐复古运动风潮的风口，但潮流总是短暂的，Champion当下需要搞清楚的是，除了logo之外，品牌还有什么过人之处。截至目前，HanesBrands和Authentic Brands Group均未对相关消息作出回应。PS：文章转自时尚头条网，如有版权问题请及时联系我们删除。

2023-11-16

传爱马仕Mini Kelly手袋年底将逼近10万大关据知情人士消息，爱马仕中比铂金包还难买的Mini Kelly二代手袋将在年底涨价，幅度约为2万元人民币左右，这意味着继今年初涨至8万元后，该手袋的价格将逼近10万大关。在二手市场，这一手袋的价格也水涨船高，最新成交价为25万元人民币，较2019年的价格暴涨3倍。亚瑟士前三季度利润大涨逾73%在截至9月30日的前三季度内，亚瑟士销售额同比大涨23.4%至4481亿日元，净利润大涨73.3%至402.8亿日元，旗下鬼塚虎业务深受中国消费者青睐。鉴于积极的业绩增长态势，该集团预计2023财年销售额将增长18％达到5700亿日元，比之前的预期高出200亿日元。Geox前三季度收入增长4%在截至9月底的九个月内，意大利鞋履制造商Geox销售额同比增长4%至5.82亿欧元，主要得益于核心产品的畅销，以及品牌女装业务的增长。对于2023年全年，该集团预计销售额将录得4%至6%的增长，毛利率将提升250至300个基点。传Golden Goose明年将IPO据意大利媒体消息，Golden Goose开始为明年的IPO寻找合作者，已向多家国际银行发出邀请，负责不同地区之间的相关工作。该品牌成立于2000年，主打鞋履配饰产品，2020年被私募股权投资公司Permira收购，分析师预计该品牌最新估值可能高达30亿欧元。CAMPER创意总监将推出个人同名品牌鞋履品牌CAMPER创意总监Achilles Ion Gabriel日前宣布将推出个人品牌，主打无性别服装、鞋履和配饰，将于明年1月在Pitti Uomo展会发布。Achilles Ion Gabriel曾在Marni、Sunnei以及Marimekko等品牌任职，曾推出过个人鞋履品牌Ion，后于2019年停产。Abercrombie&Fitch任命Nike前高管为新董事会成员Abercrombie & Fitch集团日前宣布Arturo Nuñez为董事会成员，董事会人数增加至十人。资料显示，Arturo Nuñez是品牌战略和营销公司AIE的创始人和首席执行官，还担任总部位于巴西的数字银行平台Nu Holdings Ltd. 首席营销官，此前曾在苹果、耐克和美国国家篮球协会担任领导职务。adidas计划销毁23亿Yeezy库存adidas首席执行官Bjørn Gulden在最新的财报电话会议上透露，集团正在探索完全销毁剩余Yeezy库存的可能性。经过两轮的发售，adidas此前已清除了40%的Yeezy库存，目前还剩价值3亿欧元约合23亿元人民币的货物，若销毁预计会产生2亿欧元的一次性成本。沃尔玛与Vans就商标诉讼达成和解据法院公开文件显示，沃尔玛和Vans日前就一起商标诉讼达成和解，沃尔玛将永久下架涉嫌侵权的产品，具体细节尚未公布。Vans于2021年起诉沃尔玛，认为后者几乎所有畅销运动鞋都抄袭了其Old  Skool低帮鞋和Sk8-Hi高帮鞋的设计，且做工极差，会使消费者感到困惑。lululemon将继续押注中国市场lululemon首席执行官Calvin McDonald日前在《财富》中国 500 强峰会上表示，基于“Power of Three x 2”增长战略，lululemon 计划在未来三年半内把国际市场的营收规模扩大四倍，中国是重要增长引擎之一。数据显示，lululemon在中国市场的门店数已突破百家，第二季度该市场的收入大涨60%。Reebok母公司有意竞购Champion于去年从adidas手中拿下Reebok的Authentic Brands Group再度盯上运动品牌，有意与WHP Global、Marquee Brands和G-III Apparel Group等品牌管理公司竞购Hanes Brands旗下品牌Champion。该品牌是美国运动服饰品牌的领头羊之一，但业绩已连续多个季度下滑，第三季度销售额大跌19%，较上一季度的16%进一步恶化。钻石价格持续暴跌 戴比尔斯将囤积库存以支撑市场由于钻石价格持续大跌，全球更大的钻石生产商戴比尔斯计划囤积未售出的钻石，以应对低迷的市场需求。首席执行官Al Cook表示，集团相信随着时间的推移，需求会恢复增长，钻石价格将会上涨。截至10月底，戴比尔斯仅售出8000万美元的毛坯钻石，较去年同期的4.54亿美元暴跌逾82%。中国游客在英国的消费大不如前据彭博社消息，9月前往伦敦的中国游客数量已几乎恢复至2019年同期水平，差距只剩2%，但该群体的支出却减少了58%。Harrods百货董事总经理Michael Ward表示，造成这一现象的关键在于英国取消了免税购物。有四分之三的国际游客表示，如果能够退税他们将花更多的钱。FILA宣布杨幂为时尚运动新代言人安踏旗下运动服饰品牌FILA日前宣布签约杨幂为新代言人，与品牌共同诠释时尚运动的新定义。在广告大片中，杨幂身着FILA与V&A博物馆共同打造的一系列联名产品，这是该品牌革新时尚运动的一次大胆尝试，旨在激发消费者对时尚运动穿搭的无限创想。截至目前，杨幂在微博拥有1.12亿粉丝。传李佳琦双十一收入250亿有业内人士根据李佳琦直播间的销量及售价测算，今年双十一期间李佳琦总收入保守估计超250亿元人民币，引发广泛关注。李佳琦团队美ONE随即回应称，从不公布双十一数据。值得关注的是，今年9月李佳琦曾因花西子直播事件掉粉逾100万。Temu和SHEIN美国用户数逼近亚马逊据美国调查企业data.AI统计数据显示，10月Temu和SHEIN两个国内跨境电商在美国的用户总计增至约1.1亿人，1年内增至4倍，逼近美国更大电商平台亚马逊。美国是亚马逊的更大市场，但10月的用户数量比1年前减少8%，比2年前下降15%。应用的总使用时间则比1年前减少20%。PS：文章转自时尚头条网，如有版权问题请及时联系我们删除。

2023-11-15

Tod's前九个月收入大涨逾14%在截至9月底的前三季度内，Tod's集团销售额同比大涨14.3%至8.28亿欧元，按固定汇率计算大涨16.5%，旗下所有品牌和产品类别均实现两位数增长。首席财务官Emilio Macellari透露，Tod's集团在中国市场的表现依旧积极，并指出中国游客再次旅行后更愿意把钱花在日本等亚洲地区，而不是欧洲。Ralph Lauren第二财季收入增长3%在截至9月底的第二财季内，Ralph Lauren销售额同比增长3.4%至16.3亿美元，超过分析师预期，毛利率为65.5%，净利润下跌2.4%至1.47亿美元。该品牌表示，业绩的增长主要得益于年轻和富裕消费者对毛衣、Polo衫和连衣裙等产品的需求强劲。截至周三收盘，Ralph Lauren股价上涨3.2%，最新市值约为76亿美元。安德玛第二财季利润大涨26%在截至9月30日的三个月内，安德玛销售额同比无增长录得15.67亿美元，毛利率为48%，净利润大涨26%至逾1亿美元。在首席执行官Stephanie Linnartz的领导下，安德玛正在进行革新，过去几个月一直在努力通过折扣来减少库存，为新品腾出货架空间。截至周三收盘，该集团股价大涨4.5%，市值约为31亿美元。Birkenstock提前偿还逾5亿欧元债务据公开资料显示，继10月16日偿还1亿欧元的供应商贷款后，德国百年鞋履零售商Birkenstock于11月2日预付了4.19亿欧元定期贷款，两笔贷款都是L Catterton于2021年4月为收购Birkenstock时签订的。提前还款后，Birkenstock的总债务从18.4亿欧元减少至约13.14亿欧元。截至周二收盘，该集团股价增长1.9%，最新市值约为79亿美元。Inter Parfums第三季度销售额大涨31%在截至9月30日的三个月内，Inter Parfums销售额同比大涨29%至3.68亿美元，净利润大涨28%至5300万美元，主要得益于欧洲以及中国所在的亚洲市场的强劲增长推动。对于2023年全年，该集团预计销售额将在上一年的高基数基础上大涨20%至13亿美元。Marimekko第三季度销售额增长9%芬兰时尚品牌Marimekko第三季度销售额同比增长9%至4790万欧元，营业利润大涨16%至1290万欧元。期内，该品牌批发业务实现强劲增长，销售额同比大涨17%，国际销售额也实现13%的增长。今年上半年，Marimekko在亚洲开设了6家新店。adidas第三季度中国收入增长放缓至近6%adidas周三发布第三季度详细业绩数据，销售额同比下跌6%至59.99亿欧元，营业利润为4.09亿欧元，同比大跌27.5%。经汇率调整后，adidas中国销售额同比增长5.7%，较第二季度的16.4%增幅明显放缓。花旗分析师Monique Pollard表示，adidas中国业务表现不及预期主要与Yeezy鞋款销量减少有关。潘多拉第三季度销售额大涨11%丹麦珠宝品牌潘多拉周三发布第三季度业绩数据，其销售额同比大涨11%至55.75亿丹麦克朗，营业利润从上年同期的9.78亿丹麦克朗减少至9.2亿克朗，均超过分析师预期。对于2023财年全年，潘多拉预计销售额有机增长为5%至6%，高于此前的2%至5%。截至目前，潘多拉在全球100多个国家设有6500个销售点。宝诗龙收购巴黎工坊宝诗龙日前收购了一家位于巴黎的工坊，旨在确保产品的品质和材料供应。值得关注的是，这是开云集团旗下珠宝品牌首次进行的收购交易，该工坊旗下拥有Belter、Etablissements E. Blondeau和FG Développement等公司，具体金额尚未披露。戴比尔斯钻石销量暴跌逾82%截至10月底，戴比尔斯仅售出8000万美元的毛坯钻石，较去年同期的4.54亿美元暴跌逾82%。随着越来越多消费者选择用实验室合成的钻石制作订婚戒指，以及疫情后消费者缩减开支，钻石需求全面减弱，戴比尔斯大幅下调“精选可加工钻石”的价格，过去一年下调幅度超过40%。Longchamp成今年需求增长最快的时尚品牌据ThreadSpy根据谷歌搜索量和社交媒体数据总结出的榜单显示，Nike以9.87的综合评分高居第一名，搜索量超过3.67亿，紧随其后的是Zara，搜索量为3.86亿，LV则位列第三，搜索量为1.18亿次，入选前十的依次还有adidas、Gucci、H&M、ASOS、Dior和Burberry。Longchamp则被评为今年需求增长最快的时尚品牌，全球搜索量增幅高达40%。优衣库与Anya Hindmarch推出联名系列优衣库日前发布与英国设计师Anya Hindmarch合作打造的针织系列，风格延续了Anya Hindmarch的俏皮设计，产品包括女装和童装毛衣、帽子、袜子、手提包等，定价在60元人民币至726元人民币之间，该系列将于11月24日起在优衣库门店和官网发售。Bucherer第三代继承人去世 享年87岁在同意把瑞士手表品牌Bucherer出售给劳力士后，亿万富翁Jörg G. Bucherer于日前去世，享年87岁。劳力士在收购声明中表示，作出该交易的决定是为了确保没有后代的Jörg G. Bucherer离世后，品牌资产和名誉能够得到延续。Bucherer公司最早创立于1888年，主要的业务是在欧美代理销售各个品牌的手表，其和劳力士的合作始于1924年，至今已99年，在全球拥有100多家专卖店，其中53家经销劳力士品牌，48家经销帝舵品牌，交易完成后会继续保持独立运营。Crocs与麦当劳推出联名系列Crocs近日与麦当劳中国推出首个联名系列，包括四双附有麦当劳代表性元素智必星的经典鞋履以及三款长袜，并于11月8日起在Crocs天猫旗舰店等官方线上以及线下指定门店发售。双方还将于11月10日至12日在深圳欢乐海岸得来速麦当劳餐厅，开设模拟得来速购餐窗口的Crocs-Thru线下快闪店。寒潮刺激冬装销量暴涨200%随着冷空气到来，国内消费者开始疯狂采购保暖冬装，电商平台趁此机会推出冬装促销活动。有商家表示，寒潮降温之后，店铺接单量增长接近200%，特别是北方地区单量增长非常明显。电商平台服饰相关负责人也透露，其平台上的羽绒服在1天内就卖出50万件，雪地靴和大衣的销量也有显著提升。PS：文章转自时尚头条网，如有版权问题请及时联系我们删除。

2023-11-14

Chanel正试图让其美妆和香水业务与年轻客群走得更近作者 | Drizzie在美妆业务中率先吃到螃蟹的Chanel正在更新它的商业模式。据时尚商业快讯，Chanel日前组建了一支新的美妆业务团队，由今年9月加入品牌的法国高管Nadège Winter领导，负责为即将推出的重要影响力项目进行构思和战略制定。新部门旨在丰富Chanel与当代社会文化的共鸣，强化品牌与消费者之间的关系。Nadège Winter长期从事奢侈品、时尚和美妆品牌策划传播，她曾在Calvin Klein、Wool and the Gang和巴黎东京宫担任高级传播职务，并在巴黎著名买手店Colette负责传播工作长达七年。她于2008年创立创意机构Nadège Winter Agency，并在过去15年间持续担任独立顾问。组织变化暗示了Chanel美妆的新一轮发力。众所周知，在奢侈品行业最早大力布局美妆市场的Chanel是该策略的更大受益者，香水和美妆是Chanel利润率更高、表现最稳定的业务，贡献大约三分之一销售收入。根据Chanel公布的2022年业绩报告，除手袋成衣配饰业务外，其香水和美妆业务也有强劲表现，销售额与上一年相比几乎翻了一倍，其中20%来自线上销售，主要得益于旅游零售业的稳步回归，以及消费者的持续需求。近年来，越来越多奢侈品牌加入美妆市场，试图效仿Chanel经验，通过染指高利润率的美妆业务，为品牌在高度不确定性市场环境下获得增长支点，从口红经济中获益。Gucci于2019年在前任创意总监Alessandro Michele的引导下重返美妆市场。极具辨识度的口红外壳令负责该品牌美妆业务的Coty集团短短一个月内就卖出了超过100万支Gucci口红。爱马仕于2020年推出名为“Rouge Hermès”的首个唇膏系列，在当时引起市场的高度重视。爱马仕首席执行官Axel Dumas在接受媒体采访时曾表示，在行业竞争愈发激烈的当下，品牌非常有必要全面布局化妆品、香水和个人护理市场，以提升品牌自身竞争力。Prada美妆则于今年面世，其天猫旗舰店的口红销量已经累计超过1万支。当竞争对手都在向Chanel靠拢，Chanel要如何守住在美妆市场的先决优势就成为了行业关注的焦点。一年多前，Chanel美妆重新定义了其在品牌影响力和参与度方面的目标。Chanel影响力和品牌参与部门主管Blandine Velin此前在社交媒体上发表声明说，在一个正在经历大幅增长和转型的行业中，组建一个专门的影响力和趋势参与团队的目标是，赋予香水和美妆更多的意义和积极独特的精神，为香水和美妆的长期愿景引入新的维度。这个新部门的目标是引领Chanel香水和美妆业务的影响力，不仅要解读当前市场的动态，更重要的是通过渗透新的社群、产生新的对话、建立新的联盟以及注入品牌有影响力的信念体系，来预测、塑造和加速行业的发展。Chanel日前组建了一支新的美妆业务团队，由今年9月加入品牌的法国高管Nadège Winter领导任命Nadège Winter是为了给这个新设立的部门注入新视角。她的工作不仅限于美妆，而是与Chanel的影响力和品牌参与部门、艺术部门、企业团队和各地区密切合作。她还将创建、领导和发展一个“影响力委员会”，与全球内部和外部伙伴搭建合作关系。不难看出，香水和美容对Chanel而言已经不只是现金奶牛，Chanel有意将该业务作为提升品牌影响力的关键翘板。今年9月，Chanel在全球发售31 LE ROUGE珍藏三十一号唇膏，成为品牌美妆业务的一次重要里程碑。该唇膏系列突破了高端口红的价格天花板，引发市场的广泛讨论和争议。新品国内售价高达1380元，替换芯定价620元，而Chanel经典的口红产品魅力丝绒唇膏定价为380元，只是新品唇膏定价的三分之一。今年9月，Chanel在全球发售31 LE ROUGE珍藏三十一号唇膏Chanel近年来在护肤品类上连下几城，发售一号红山茶花系列、以及为纪念5号香水问世100周年推出的5号工厂系列等，但品牌在彩妆领域相对低调。全新口红产品一经推出便触达1380元的价格高点，无疑蕴含了品牌重申其市场引领者地位的意图。Chanel深知，要想继续成为行业模板，品牌需要为美妆业务的运营逻辑带来底层创新。尽管消费者目前对Chanel这支由玻璃和金属制成的口红新品的外观设计褒贬不一，但市场观点认为，该系列的战略意义大于销售意义。据微信公众号LADYMAX早前分析，从此次Chanel唇膏系列的发售策略看来，该品牌已经不局限于美妆行业的具体实践经验。在推出口红产品的同时，Chanel正在做一个新实验，把时装、美妆、珠宝、香水、腕表下成一盘棋，打出了“永续设计”的整体理念。31 LE ROUGE珍藏三十一号唇膏系列灵感取自于Chanel的发源地康朋街31号，采用玻璃与金属铝材质，以多面棱镜设计打造的玻璃管身，源于康朋街31号装饰艺术风格的传奇镜梯。过往商业量产的口红产品在凸显可收藏属性时，通常集中在外壳的特殊印花或形状上。Chanel此次则把奢侈品的工艺叙事带入到口红产品中，是对美妆传播的一种革新。Chanel在新品系列中试图突出每一只口红的独一无二，通过强调手工性和情感功能，来弱化商业量产口红产品在精明消费者心中作为入门级新客收割机的刻板印象，这与品牌近来在时装、手袋和高级珠宝业务的传播方式保持一致。稍早以前推出的一号红山茶花系列也将Chanel品牌标志性的山茶花元素融入美妆线，强调植萃的前沿技术与可持续属性平衡了奢侈品牌的故事性和美妆市场对天然性的诉求。品牌称一号红山茶花系列理念基于美学全局观，倡导开创性、全方位、可持续的美学理念，这一表述精准描述了当今Chanel在包括美妆、护肤等众多品类中的创作思路。Chanel一号红山茶花系列通过强化与Chanel核心品牌资产的联系，位于产品金字塔低端的美妆业务正实现定位升级，继续贴近Chanel当前以涨价来不断重申的高价值定位。类似的还有位于金字塔顶端、Chanel当前同步发力的高级珠宝业务，也从品牌核心时装业务中获得灵感素材，使得高级珠宝与高级时装互相呼应，解决奢侈品牌珠宝业务与核心品牌故事脱节的问题。可以说，尽管奢侈品牌普遍强调品牌的系统性，但这一点上，很少有品牌比Chanel执行得更好。它的所有努力都集中在把故事讲得更加完整，以及让经典符号在市场中渗透更高这件事上。通过讲故事来夯实品牌力，而品牌力才是持续溢价的前提。值得关注的是，Chanel除了让各个品类的品牌故事讲得更完整和系统，还试图让其美妆和香水业务与年轻新客群走得更近，这恐怕是Chanel最新组建的美妆团队眼下最迫切的短期目标。今年5月，Chanel宣布法裔美国演员Timothée Chalamet为经典香水Bleu de Chanel蔚蓝男士香水系列代言人，这一出人意料的年轻代言人人选引发市场热议。年仅27岁的Timothée Chalamet首次担任时尚及美容品牌代言人，他于2017年被提名为奥斯卡更佳男主角，是史上最年轻的提名者之一，其极具个人风格的红毯造型也让他受到时尚界的紧密关注。但在此之前，几乎从未有品牌将Timothée Chalamet的时尚影响力变现，直至Chanel出手，用他填补了蔚蓝系列代言人的空白。在Timothée Chalamet之前，代言人不够活跃的形象成为了蔚蓝香水缺少曝光量和讨论度的原因之一作为Chanel更具代表性的香氛产品，蔚蓝淡香水于2010年推出，是继Chanel 2004年Allure Homme Sport运动型后首款男士香水，一经上市便受到欢迎。成为美国奢侈品百货公司Bloomingdale’s当年的圣诞销售冠军。次年，蔚蓝成为2011年全球销量第二高的男士香水。然而，尽管产品在全球有着庞大的市场基础，随着Chanel蔚蓝系列的营销逐渐疲软，该香水在市场影响力也逐渐走向衰弱。在首位代言人、法国著名演员Gaspard Ulliel 2022年不幸逝世前，蔚蓝香水便已经失去了话题度，此后更是失去了明星这一重要的传播杠杆。据Gaspard Ulliel本人坦言，由于代言蔚蓝系列带来的收入满足，他在演艺事业的后期变得懈怠，未能创造出足够多优秀的作品。一定程度上，代言人不够活跃的形象成为了产品缺少曝光量和讨论度的主要原因。2022年，Chanel发布了首支没有代言人的蔚蓝香水广告，由音乐家De La Romance出演，但因缺少明星营销的话题切口而并未受到太多关注。在Chanel让出男士高端香水市场空白的同时，来自竞争对手Dior的旷野男士香水却加快了发展势头，坐稳了全球最畅销香水的王座。据NPD的统计数据显示，Dior Sauvage旷野男士香水成为2022年夏季美国销量更高的香水。2021年，旷野的销量更是在全球男女香水中问鼎，甚至超过Chanel的Coco Mademoiselle和兰蔻的La Vie Est Belle等女性香水，平均每三秒售出一瓶，日销售额超450万美元。Dior与德普超2000万美元的合同创下男士香水史上更高的代言费记录旷野销量一骑绝尘的背后，离不开Dior和LVMH集团的集中发力。LVMH 2021年度报告中，“集中精力发展Christian Dior香水，与高级时装协同发展”成为了优先事项。财报显示，2021年LVMH在香水和化妆品方面的运营投资提高到了2.9亿欧元，在2020年的基础上再度提升。经此一役，旷野香水完成了与德普捆绑的再强化，延续了这款香水与德普命运强关联，促成了Dior今天以2000万美元加码德普的相互成就。面对旷野香水的成功，感受到危机的Chanel必然选择在此时重新发展一段长期代言人关系，唤起市场关注，以避免市场份额的进一步流失。头部效应明显的男士香水市场成为了Chanel最后的窗口期。通过宣布全新代言人，Chanel重新定位蔚蓝系列的市场形象，更好地发力年轻市场，与Dior等品牌进行差异化竞争，并借此扩大美容品类的市场受众，撬动更大的利益。事实上，Chanel在美妆香水业务的创新空间相对更加宽松。尽管在时装业务领域，Chanel坚持不推出男装系列，但在美妆香水业务上，Chanel近年来对男性消费者的增量潜力却十分感兴趣。继2012年启动男星Brad Pitt作为旗下No.5女士香水的代言人后，2018年，Chanel推出首个男士化妆品系列Boy de Chanel，成为首批销售男士化妆品的奢侈品牌。考虑到成立108年来，Chanel从未推出过完整的男士时装系列，因此在男士美妆品相对稀少的奢侈品行业专门推出男士产品线，被不少业内人士视作一项突破性举措。面对日益激烈的竞争，Chanel的组织架构优势正在得到彰显，该公司对美妆业务的直接控制，能够帮助品牌以最快速度贯彻战略升级，实现转身。过往奢侈品牌将美妆业务授权给专业美妆巨头的做法，免去了自主搭建供应链和技术研发的难题，在奢侈品牌大举商业扩张的时期成为有效且低成本的收入增长引擎。然而随着奢侈品行业从粗放增长转入精细化经营，授权业务的弊端开始浮现。在节奏加速的奢侈品行业，授权业务跟不上品牌形象更迭，而在纷繁复杂的授权业务中，品牌要保持形象统一和一致挑战加剧。不同于Gucci、Prada等品牌将美妆业务授权给Coty和欧莱雅等专业美妆巨头的做法，Chanel从始至终直接控制美妆业务。与之类似的是Dior。对Chanel和Dior而言，时装皮具和美妆香水都是其两大主要业务，并且均在美妆香水业务上取得较高声誉，同时还在珠宝业务中开拓了增长空间。2020年，分析师估计Dior美妆香水业务销售额为25亿欧元，占总销售额约四成。其它LVMH旗下品牌如Givenchy和Louis Vuitton的美妆和香水业务也归统于LVMH屋檐下，能让品牌与品牌之间产生更多的协同效益。开云集团曾公开表示Gucci美妆潜力巨大，对Coty的开发速度感到非常沮丧由于不满意Coty集团对Gucci美妆的开发速度，开云集团已经有意收回品牌美妆业务，并意图组建自己的独立美妆部门。并且随着Gucci创意总监的更替，品牌美学从Alessandro Michele时期的极繁装饰主义走向简约休闲风格，致使品牌美妆产品亟需更新换代，但在授权业务模式下，这种更新必然会十分滞后。今年初，开云集团正式组建美妆部门，被认为是魄力一举。五年前该集团已将眼镜授权收回成立开云眼镜部门，该部门已经开始为集团贡献可观利润。此次集团特别任命雅诗兰黛前高管Raffaella Cornaggia为美妆部门首席执行官，负责为Bottega Veneta和巴黎世家等品牌开发美妆业务。今年6月，开云集团收购香水品牌Creed，为其美妆部门奠定第一块基石。在开云集团后，卡地亚母公司历峰集团也计划发力美妆领域，成立了全新美妆部门。然而对于开云集团和历峰集团而言，建立美妆部门仅仅是一个开始，收回授权和搭建部门将是极其漫长的过程，Gucci美妆与Coty集团的合约还有5年才到期。与此同时，永远需要确保自己与其它对手拉开实质性差距的Chanel，已经奔赴下一个山头。PS：文章转自时尚头条网，如有版权问题请及时联系我们删除。

2023-11-13

爆款是品牌持续和消费者产生强关联的一个标志作者 | Drizzie今年八月初，Coach母公司宣布将以85亿美元收购Michael Kors母公司的交易震动业界，让市场将目光转向奢侈品行业。近年来，在奢侈品行业普遍承压的外部环境下，Coach和Michael Kors作为轻奢品类的代表在业绩增长上遭遇阻力。然而，据微信公众号LADYMAX获悉，Coach在得物App自2021年3月入驻至今，持续收获高位数的生意增长。该品牌在得物一款Georgie 27手袋，单品销量累计近10万件，销售额过亿。另一款Zip Top 30托特包也在该平台录得过亿销售额。即使在公认庞大的中国市场，一款奢侈品手袋卖出10万只，这种销售爆发力的证据依然足够令市场侧目。同时，品牌在市场动荡周期开发出高位数连续增长的新渠道，也带来一个反直觉的事实，即全球消费者对奢侈品的需求都在降温，中国奢侈品市场的生意增量的空间依然充足，新渠道和新触点的开掘一刻不能停止。Coach是最早官方入驻得物，率先与得物达成官方合作的奢侈品牌，抓住了得物上的年轻人购买第一件奢侈品的机遇。数据显示，在得物App上，奢侈品用户的购买决策周期更短，例如，54%的得物App奢侈品用户在一周内甚至更短时间就完成了购买决策，其中17%是当场购买。再如，用户购买频次更高，60%用户的每季度会购买1-2次。除了消费频次外，这些数据中，更重要也更吸引品牌的是，得物的奢侈品用户年轻化趋势明显。调查显示，购买奢侈品的得物用户30岁以下占比超过75%；25岁以下占比超过50%。这意味着，在生命周期上，得物的奢侈品用户还是一个成长中的年轻群体，他们购买奢侈品经历更短，首次购买的目的更多是激励自己和送礼，他们的成长性给生意增量带来了更多想象空间。就入门品类来说，得物的男性奢侈品消费者首次购买通常从鞋服开始，女性则从包袋、配件开始。随着这批年轻消费者的成长，他们的需求随着消费观念和需求的变化转移到成衣、腕表、珠宝的购买，为奢侈品牌带来新机遇。Coach在得物一款Georgie 27手袋，单品销量累计近10万件，销售额过亿Tapestry集团中国区副总裁李蓉近日在与微信公众号LADYMAX的专访中表示，“Z世代和Y世代是Coach的重要消费群体，近年来，品牌在投资方向、产品、市场营销、店铺的策略也更多地拥抱年轻消费者。”Coach率先看中的，正是得物App与“年轻”这一关键词紧紧绑定。咨询机构罗兰贝格白皮书显示，得物App聚集着国内最年轻也最有消费力的用户。全国2.6亿年轻人中，得物App 95后渗透率超70%。并且得物App的年轻用户凭借近5倍于行业均值的消费力，正源源不断为品牌开拓新增量，成为奢侈品中国市场的新蓝海。李蓉观察到，如今年轻消费群体更注重情绪价值和个性表达，希望变得与众不同。同时，年轻人在做选择时也较为理性，不会为产品盲目付出很大的溢价。数字化平台的购物便利性赋予年轻人进行个性表达和产品选择的丰富机会，而得物App上的年轻用户和品牌的年轻消费者高度关联。以在得物App卖出10万只的Georgie 27手袋为例，李蓉认为这款畅销款式是经典标志系列，它的设计元素既经典又时尚。这背后是，这两年“老花”元素深受年轻群体的喜爱，而爆款手袋的重要特质是不仅精致，而且适用范围广、功能性强，例如短肩带可以参加派对，搭配长肩带也适合通勤。除此之外，产品性价比十分重要。得物爆款手袋带来的启示是，“老花”元素仍然深受中国年轻群体的喜爱有熟悉得物运营的行业人士向LADYMAX表示，Coach在得物的几款销量出色的手袋与得物平台的爆款逻辑颇具关联。除了Georgie 27手袋外，Parker 18和Parker 26两款山茶花老花产品在得物App销量合计也超过5万只。此外，因腋下包和千禧时尚风潮在全渠道爆火的一款Soft Tabby牛仔布手袋也在得物App获得出色销售表现，这只手袋卖出了近千件。产品能否成为爆款，消费者会用购买行动为自己的喜好投票。而爆款究竟如何被打造，归结下来或许有三个原因。一是，得物App天然具有形成爆品的平台机制，因为相比起店的概念，得物更偏向于商品本身。可以说，每一件商品都是消费者在得物认知品牌的触点。通过单品运营形成爆款，是得物天然的平台逻辑。二是，Coach打破了奢侈品牌在电商平台的同质化选品思路，针对年轻消费群体带来了独家特色产品、独家限量款式。像Georgie经典标志系列，对得物年轻人而言，吸引他们的三个因素是设计、搭配、经典款，价格排在第四位。三是，男性用户带来的“新增量”。值得注意的是，男性消费者的礼品购买需求十分可观，而礼品也是消费者尝试线上化渠道的关键来源。据得物App数据，以送礼为目的的购买行为在Coach销售中占比超四成，且以男性送礼为主。七夕期间，七夕礼盒销量占Coach销量的四分之一，仅Georgie 27一款礼盒销量在Coach七夕礼盒销量占比中就达到三分之一。以送礼为目的的购买行为在Coach销售中占比超四成，且以男性送礼为主“礼赠是社交文化中的重要组成部分。”李蓉表示，在她看来，礼赠消费为奢侈品创造了更多可能，重要的是不断开拓有吸引力、符合消费者习惯的礼赠营销形式。“我们观察到，越来越多的年轻消费者对礼品也提出了更高的需求，比如是否可以在礼品上印刻喜欢的人的名字来传递心意。Coach也将努力让产品成为消费者送礼的首选。”尽管中国奢侈品市场对于新销售节点的挖掘已经基本进入饱和，但是对于礼赠文化浓厚的中国市场来说，礼赠显然仍是刚性需求。礼赠场景是在得物App运营的一个重要媒介。据了解，得物App的礼赠节点接近每月一次，从元旦、新年、寒暑假、情人节、520、七夕直至年末圣诞，95后年轻用户购买好物犒赏自己、礼赠他人的消费频次就接近每月一次，在持续全年的假日消费和节日礼赠上展现独特活力，为品牌带来消费增量。得物App逐渐将节日礼盒作为标志性的营销形式，成为平台入驻品牌销售峰值的贡献来源。Coach在得物也并不止步于爆款的打造，而是希望通过爆款带动整体造型，在品类扩张中构成完整的产品金字塔，在电商平台上面展示完整的Coach品牌形象。李蓉表示，Coach接下来也会将鞋履作为重点布局的品类之一。鞋履不仅是得物App的强项，也是与手袋一样受年轻人青睐的产品，同时还是一个品牌接触和挖掘更多的新客户的重要抓手。接下来，品牌将与得物继续深度合作。“爆款是品牌持续和消费者产生强关联的一个标志。”李蓉认为，“除了打造爆款，品牌文化、品牌传递给消费者的信心、消费者对品牌未来发展的预测，都是构成品牌的一部分。品牌应该提供全方位的价值，每一季推出过硬的商品，增加品类供应，从包到成衣，到未来购买鞋类等，这是推动整个品牌成长的一个更重要的因素。”Coach在入驻得物App社区后，一直踊跃分享年轻人热爱的时尚穿搭和品牌文化，多篇品牌动态的阅读量达到10万以上。随后，通过潮流年轻化产品工具，抽签预售、0元抽等，与年轻人产生高频互动，为品牌积累了一批愿意主动在得物社区做真实内容分享的忠实年轻粉丝。他人经验的借鉴参考和穿着场景的直观体验对年轻消费者购买意愿有较高的影响力。高含金量年轻消费者，不仅在此进行消费，也创造了巨量的潮流时尚相关内容。年轻消费者不仅在得物进行消费，也创造了巨量的潮流时尚相关内容今年“得物520礼物季”的营销活动中，Coach与得物深度共创，通过用户画像以及兴趣分析选品，并与得物达人共创了多条视频内容，吸引了超过2000万年轻用户的关注和互动，Coach品牌日均成交额实现3倍爆发。李蓉表示，所有的线上渠道和线下渠道不仅是品牌与消费者的触点，也是建立情感联系的窗口。过去，传统电商可能更讲究纯粹的购买行为，而现在的电商更加注重社交，电商加社交，得物在这方面做得比较成功和超前。以得物App为例，从常规购买路径来看，典型的得物App消费者会先在得物社区看穿搭精选等内容，在种草后会在得物购买页面进行搜索，在得物进行购买。期间用户会不停浏览社区内容并收藏相关商品，研究比对后下单。李蓉表示，这是Z世代喜欢的一种购物方式。“我们做过关于用户购物选择的分析，促成消费者购买的路径有许多种，比如，用户在线下门店看到后没有马上做出决定，而后在线上平台上看到了产品的穿搭后，便在线上完成了购买。”她指出，去年Coach推出了新的品牌定义“真我新奢 expressive luxury”。Expressive Luxury字面意义为自我表达式的奢侈品，它在某种程度上打破了奢侈品牌的固有排序，更鼓励消费选择的多样性，也顺应了当今消费者对自由和快乐的向往。“年轻人依然关心价格，但价格不再是考量的全部。”李蓉表示，“Coach将始终坚持以消费者为中心，并且在线上线下为消费者带去全渠道、一致性的体验。在这个过程中，我们希望让品牌和产品跟消费者产生更深度和重要的关联。” Coach通过与大白兔等本土IP推出联名系列强化与中国市场的情感联结事实上，今年八月最新在纽约时装周发布的Coach 2024春夏系列是品牌创意总监Stuart Vevers在任的十周年大秀。这名创意总监持续十年在T台上持续稳定地为Coach塑造的纽约多元化和叛逆年轻的时装形象，为“真我新奢 expressive luxury”的定位积累了丰富的品牌资产。对于Coach，无论是入驻电商平台得物，还是推出与大白兔、UCCA的青年艺术家的本土联名系列，都旨在抓住中国年轻消费者，用情绪感染消费者，更重要的是在中国市场创造本土消费者可以共情“真我”的产品与内容。分析人士认为，奢侈品牌不仅要考虑目标人群的触达，更要关注货品组合上的创新、线上购物体验的优化等消费者沟通方式。对于像得物这样聚集更年轻的消费群体、有着内容和交易的闭环生态以及新品尖货售卖能力的线上平台，已经成为继天猫、京东、抖音等线上平台之外，奢侈品牌持续首发新品、创新数字化体验、获取新增量的必要阵地。在普遍上涨的大周期过后，市场并非进入静止。相反，消费市场的变化从无止息，生意增量恰恰来源于此。PS：文章转自时尚头条网，如有版权问题请及时联系我们删除。

2023-11-09

SKIMS对创新的渴望，不同于大部分止步于保守商业变现的明星品牌作者 | Drizzie金卡戴珊说，天空就是极限。短短一个月之间，从邀请明星Cardi B出演广告片，到以球星内马尔的广告大片首推男士业务，再到宣布成为美国职业篮球协会NBA、美国女子篮球协会WNBA和美国篮球协会的官方内衣合作伙伴，金卡戴珊的内衣品牌SKIMS连续制造的重磅级别话题，彻底打开了SKIMS的想象空间。10月底，SKIMS推出富有争议性的Ultimate Nipple Bra，使人们震惊于这个品牌对创新的渴望和胆量。尽管市场对该产品创意褒贬不一，但此举可见SKIMS对推出颠覆创新型产品的渴望，远不同于大部分止步于保守商业变现的明星品牌。SKIMS推出富有争议性的Ultimate Nipple Bra上周，SKIMS宣布与施华洛世奇推出一系列身体首饰、内衣和成衣。这也是继与FENDI合作后，SKIMS再次与奢侈品牌推出联名，并顺势将品类延展至除服饰之外的配饰领域。人们如今可以确信SKIMS的野心。在与丈夫Kanye West离婚后，金卡戴珊选对了合作伙伴，她的智囊团正在日益壮大。其中最重要的是Jens Grede和Emma Grede夫妇，他们分别担任SKIMS首席执行官和首席产品官，是卡戴珊家族众多品牌的幕后夫妻。这些品牌包括Emma Grede与二姐Khloé Kardashian于2016年创立的牛仔裤品牌Good American，与母亲Kris Jenner于2021年推出的天然清洁产品系列Safely。值得关注的是，Kylie Jenner在10月底推出的全新时装品牌Khy，幕后推手也是Emma Grede。辅助金卡戴珊运营SKIMS的联合创始人Jens Grede和Emma Grede根据The Cut报道，这对夫妇是资深营销人。Jens Grede早年供职的Saturday Group是一家擅长将名人资源与品牌资源串联起来的时尚营销公司，曾操作了青春期的Justin Bieber出演Calvin Klein广告。该公司孵化了Emma Grede的娱乐经纪公司，该公司一度“称霸”半个伦敦时装周的时装秀制作。如此一来，SKIMS能够熟练运用卡戴珊之外的名人资源并不令人意外。然而除了Cardi B这样常规的知名明星之外，Grede夫妇最精明的莫过于对最新名人营销趋势的捕捉。在SKIMS与NBA达成官方合作的背后，是Grede夫妇对体育明星影响力崛起的观察。瞄准男性市场，SKIMS与NBA、WNBA和美国篮球协会达成官方合作根据Lefty在今年9月发布的一份报告，从温布尔登网球赛到女足世界杯，今年夏天的体育赛事打破了收视纪录，使EMV（赚取的媒体价值）同比增长35%。据Sports Business报道，除了F1和网球等传统的精英体育运动之外，奢侈品牌正在认识到NBA和NFL作为仅次于橄榄球媒体创收的体育运动对营销的重要性。尤其是NBA球星，他们以传奇的Tunnel Fits改写了球场外的风格。Lefty在整个赛季中监测了120名运动员，其中37%是NBA球星。仅勒布朗·詹姆斯在路易威登的亮相就创造了超过100万美元的EMV。金卡戴珊表示，与NBA的合作体现了SKIMS日益增长的文化影响力。可见，SKIMS不只是品类扩张，更是瞄准了男性消费者的心智。为庆祝男士系列的推出，SKIMS启动了一轮全新品牌口号推广活动，口号是“每个人都在穿SKIMS”（Every Body is Wearing SKIMS），由NBA全明星球员Shai Gilgeous-Alexander和该品牌的官方运动员代言人共同出演。SKIMS还将在NBA和WNBA各种平台上获得媒体曝光，包括转播期间的场上虚拟标牌和官方社交平台。这一轮品牌传播对SKIMS品牌的延展性可以说至关重要。在2019年SKIMS刚推出时，市场更多将SKIMS与金卡戴珊的身材曲线联系在一起，品牌被贴上了女性力量和身体多元性的标签。但是在女性内衣业务的成功后，SKIMS很难不将目光放在充满机遇的男性内衣市场上。在男性内衣市场上，Calvin Klein几乎是高端市场唯一的单品牌市场份额领先者，但该品牌近来表现平平。在与韩国女团Blackpink成员Jennie撬动的话题之外，该品牌在传统男性业务上乏善可陈。Calvin Klein母公司PVH集团的2023年二季度财报显示，在截至7月30日的三个月内，PVH销售额同比增长4%至22.07亿美元，其中Calvin Klein增长3%至9.4亿美元。虽然公司的总体收入增长了4%，但Calvin Klein的北美业务却出现了下滑，分析师敦促该集团在北美炒热品牌热度。据Future Market Insights数据，在男性健康意识的增强、对高档内衣需求的增加以及时尚潮流变化的推动下，全球男士内衣市场的价值预计在2023年达到389.6亿美元，到2033年市场规模将超过 653亿美元，年复合增长率为5.3%。在女性内衣业务的成功后，SKIMS很难不将目光放在充满机遇的男性内衣市场上健康意识的提高导致男性消费者对提供舒适和支撑的内衣的需求增加。由于消费者的购买力不断增强，他们愿意为质量更好的产品支付溢价，因此对高档内衣的需求增长。SKIMS男士系列在产品理念中特别强调了日常必备品和舒适属性，称品牌将其在时尚、舒适和合体方面的专业技术带给新的受众。此外时尚潮流的变化也推动了消费者对时尚内衣的需求增长，Dior和Miu Miu等奢侈品牌近年来推出的男女性内衣产品都曾在社交媒体上引发关注。SKIMS以内衣品类涉水男装领域，无疑切中了市场空白，也踩准了市场节奏。如果说SKIMS男士系列是在内衣市场深挖，那么与施华洛世奇的合作，则开拓了该品牌未来在高级成衣和配饰领域施展拳脚的可能性。该联名系列的成衣产品上点缀了施华洛世奇的仿水晶，巧妙契合人体曲线。身体首饰产品则具备包容性尺寸，可以用作叠搭衣物，也可贴身佩戴。如此设计将SKIMS的品牌场景向正式场合进行扩张，而卡戴珊在2022年出席Met Gala时穿的那条裸色饰水晶的玛丽莲梦露连衣裙，在如今看来就是一个预告。上图为SKIMS与施华洛世奇的联名系列，下图为金卡戴珊2022年Met Gala梦露裙造型SKIMS与施华洛世奇合作的背后推手，是施华洛世奇创意总监Giovanna Engelbert。这名在多年间活跃于时装秀秀场街拍的前Vogue杂志编辑和造型师，曾经为Dolce & Gabbana等品牌走秀，深谙高级时装和社交媒体结合的运作逻辑。在2016年空降施华洛世奇创意总监一职后，Giovanna Engelbert推动施华洛世奇开拓了手袋系列，试图帮助这个近年来深陷转型阵痛的品牌重新在高端市场树立品牌形象，同时在大众市场获得品牌热度。SKIMS联名系列对Giovanna Engelbert而言无疑也是其上任至今功劳簿上最新的重要一笔。Giovanna Engelbert曾是时装周街拍高频出现的意见领袖金卡戴珊向纽约时报透露，她与Giovanna Engelbert在正式开始合作后，主要通过群发短信进行沟通，她称其为“智囊团群聊”，这从侧面证明，这不仅是两个品牌层面的合作，更是金卡戴珊和SKIMS人才版图扩张的一部分。其他被SKIMS猎取的重量级人才，包括SKIMS在今年初任命的首席商务官Robert Norton，他来自奢侈羽绒品牌Moncler。自2017年5月以来，Robert Norton曾一直担任Moncler美洲区总裁，负责品牌的零售扩张和特许经营模式的转型，巩固了Moncler在奢侈品领域的地位。除此以外，今年8月，金卡戴珊创立私募股权公司SKKY Partners将Angela Ahrendts招于麾下的消息引发业界广泛关注。Angela Ahrendts曾在2006年至2014年间担任Burberry CEO，与时任创意总监Christopher Bailey紧密配合，推动当时品牌老化的Burberry实现了现代化转型。2013年10月，Angela Ahrendts进入苹果公司担任零售和高级业务高级副总裁，曾被视为Tim Cook接班人，但她最终于2018年离开苹果。图为前Burberry CEO和前苹果零售和高级业务高级副总裁Angela Ahrendts在Burberry期间，Angela Ahrendts成为电商等新兴科技的先驱，大力投资品牌的数字化能力和零售体验，让科技先锋这一标签贴在了Burberry身上。2013年9月，Angela Ahrendts推动Burberry与苹果公司进行了一次历史性合作。SKKY Partners基金由金卡戴珊与前凯雷集团高管Jay Sammons于去年联合创立，专注于对消费品、酒店、奢侈品、数字商务和媒体等领域的高增长初创公司和媒体公司进行少数股权投资。Angela Ahrendts将在SKKY Partners担任高级运营顾问。从SKIMS“抢”来的智囊团来看，奢侈品牌已经无法小觑这一明星自创品牌对自身市场份额和注意力资源的威胁，尤其是在奢侈品行业人才短缺的情况下。自2019年创立起，SKIMS在过去4年发展可谓飞速。得益于快速的品类扩张，品牌预计2023年的净销售额将达到约7.5亿美元。Jens Grede在今年8月披露，品牌目前为止一直呈75%的同比增长趋势。2022年全年，SKIMS累计销售了750多万件产品，创造出4.75亿美元的收入，同比增长98%，其中大部分由200多万的新客户带来。目前SKIMS已从最初的紧身衣业务拓展到睡衣、运动服、婚礼服饰等休闲服饰领域，销售包括套头衫、睡袍和高领毛衣在内的基础款产品。业绩大部分由内衣品类创造，紧身衣业务的销售占比已经不到20%。在今年7月获得2.7亿美元的融资后，SKIMS估值较此前的32亿美元进一步增加至40亿美元。这意味着品牌可以为接下来的全球扩张备足弹药，并有充足的预算进行全球零售扩张和人才扩张。据微信公众号LADYMAX早前报道，SKIMS计划于2024年上半年在美国洛杉矶开设第一家实体旗舰店，选址于西好莱坞日落大道，毗邻Supreme和Kith店铺。迈向实体渠道往往是时尚品牌的分水岭，是品牌实力的真正体现。开设一家实体店的前提是品牌已经建立了独立完整的商业体系，无法再依赖批发商伙伴辅助其制定商业计划，也不能将电商平台作为缓冲，而是直面实体零售的诸多未知挑战，这也是成为伟大品牌的必经之路。2023年第三季度Lyst榜单热门品牌榜单今年第三季度，SKIMS在时尚搜索引擎Lyst最热品牌榜单的20个品牌中排名17。令人玩味的是，登顶第三季度榜单的Miu Miu近期正是凭借一条售价约四万元人民币的钻石内裤引发广泛关注。同时SKIMS也是榜单中唯一一个非高级时装品牌，排名在SKIMS前后的品牌是Louis Vuitton和Fendi。从SKIMS的案例来看，明星自创品牌与奢侈品牌、设计师品牌的藩篱已经被推翻。在全球范围内，成功的明星自创品牌都在逐步摆脱偶像光环，以更缜密的品牌逻辑搭建商业、产品以及营销体系，真正作为独立品牌开启与其他设计师品牌和潮流品牌的同台竞争。在建立了完整的品牌体系后，明星号召力真正成为一个稀缺杠杆。当明星品牌只有粉丝号召力时，明星光环往往向内成为聚光灯，令品牌问题暴露和放大，但当品牌立得住后，明星光环将向外形成发光牌，将传播效率拉到更大极限。4年40亿美元估值，这种只有明星可以创造的的罕见爆发力，无疑会是资本最为垂涎的对象。PS：文章转自时尚头条网，如有版权问题请及时联系我们删除。

2023-11-08

加拿大鹅股价大跌超10%  全年展望低于预期加拿大鹅第二财季实现营收2.811亿加元，略高于预期的2.792亿加元，但展望2024财年第三季度，加拿大鹅预计总收入将在5.75亿美元至7亿美元之间。对于整个财年，加拿大鹅预计总收入将在12亿美元至14亿美元之间，低于公司原先预期的14亿美元至15亿美元。截至11月1日收盘，加拿大鹅股价大跌10.18%至9.97美元，最新市值约为10亿美元。传LVMH将收购Chanel鞋履制造商Leo Shoes据外媒援引知情人士消息，LVMH即将完成对意大利新生代奢侈鞋履制造商Leo Shoes多数股权的收购。Leo Shoes是总部位于意大利莱切 Casarano的手工制鞋公司，专注于生产高品质的鞋履，目前已经与150多个品牌建立合作，客户包括Ferragamo、Chanel、Valentino和Gucci等，去年营收收入超过2.3亿欧元。安踏集团更换Logo安踏集团日前发布全新Logo，以进一步统一企业形象。根据声明，新Logo将会印在公司的企业文件上，包括但不限于中期及年度报告、公告、通函、新闻稿及宣传刊物，并会在公司网站上使用。该集团于上个月发布未来3年的发展规划，目标在2025年实现中国市场份额第一。Lee母公司第三季度收入增长8%牛仔服饰品牌Lee母公司Kontoor Brands第三季度收入同比增长8%至6.55亿美元，毛利率为41.5%，营业利润大涨14%至8548万美元。按品牌分，Wrangler销售额增长9%至4.44亿美元，Lee增长5%至2.08亿美元。财报发布后，该集团股价下跌4.3%，市值约为24亿美元。e.l.f. Beauty上半财年收入大涨76%在截至9月30日的上半财年内，e.l.f. Beauty收入同比大涨76%至4.32亿美元，净利润猛涨3.3倍至8620万美元。首席执行官Tarang Amin表示，集团业绩已连续第19个季度实现增长，证明其在美妆和护肤领域仍有很大潜力。对于2024财年全年，e.l.f. Beauty预计销售额将同比大涨55%至57%，高于此前预期的37%至39%。ASOS 2023财年收入大跌11%在截至9月初的12个月内，ASOS销售额同比大跌11%至35.38亿英镑，毛利率上升至44.2%，调整后的EBITDA从1.84亿英镑减少至1.24亿英镑，税前亏损为7030万英镑，去年同期利润为2200万英镑。值得关注的是，有消息称该集团正在考虑出售Topshop业务。Vince未来三年将削减逾3000万美元成本美国高端服饰品牌Vince于今年初被Authentic Brands Group收购，日前发布成本削减计划，将从减少促销活动、提高门店运营效率和控制管理费用等方面着手，目标未来三年将缩减3000万美元的成本。该品牌预计，第三季度其销售额将在8100万美元至8300万美元之间。Revolve第三季度利润大跌73%美国网红电商Revolve第三季度收入同比下跌4%至2.57亿美元，净利润大跌73%至320万美元。其中Revolve销售额为2.18亿美元，同比下降2%，Fwrd部门销售额大跌14%至3990万美元。按地区分，美国销售额下跌5%至2亿美元，国际销售额减少1%至5040万美元。Celine和宝格丽官方微博删除Lisa相关贴文日前有多位网友发现，奢侈品牌Celine和宝格丽官方微博已悄然删除明星Lisa相关的照片和贴文，宝格丽Instagram官方账号上的Lisa单人照片也被撤下。值得关注的是，Lisa是Celine的品牌大使，也是宝格丽的韩国代言人，LVMH董事长兼CEO Bernard Arnault曾称赞她是一次全球化的成功。截至目前，Celine和宝格丽均未对该消息作任何回应。Chanel成立美妆业务新团队Chanel日前成立一支新的美妆业务团队，由今年9月加入品牌的法国高管Nadège Winter领导，负责为新的美妆产品制定战略，强化品牌与消费者之间的共鸣。Nadège Winter曾在Calvin Klein和Wool and the Gang担任高级战略传播职务，并于2008年创立创意机构Nadège Winter Agency。IRO推出首个滑雪系列继巴黎世家后，法国时装品牌IRO日前也推出一系列滑雪服装和配饰，正式进军滑雪服领域。该系列涵盖性能级鹅绒羽绒服、绗缝马甲和修身裤、巴拉克拉瓦帽、腰袋、护目镜和连指手套等产品，价格从165美元到1105美元之间不等。巴黎世家盯上印度市场 将在孟买开设首家门店随着全球主要地区的消费者需求放缓，印度正成为亚洲更具潜力的奢侈品市场。为及时把握这一机遇，开云集团旗下奢侈品牌巴黎世家在孟买开设印度首家门店，发售男女装成衣、鞋履、手袋、配饰、眼镜和珠宝等全系列产品。截至目前，该品牌在全球共拥有约300家门店。Gucci携手Billie Eilish推出Horsebit 1955手袋Gucci日前与美国创作歌手Billie Eilish推出首款联名Horsebit 1955 手袋，该产品会永久性地加入到Horsebit 1955系列包款中。这款经典包款首次采用非动物性Demetra布料制作，呈现出不对称版型，由意大利的 Gucci 工匠历经 2 年精心制作而成。1688 和闲鱼升级为淘天集团一级业务据晚点LatePost消息，阿里巴巴旗下批发电商平台1688和二手电商平台闲鱼近期升级为淘天集团的一级业务，1688总裁余涌和闲鱼总经理丁健两位负责人将直接向淘天集团CEO戴珊汇报。据QuestMobile数据，今年9月闲鱼月均日活跃用户达到3668万，同比增长18.6%，1688每个月的活跃用户增速也在两位数。PS：文章转自时尚头条网，如有版权问题请及时联系我们删除。

2023-11-06

爱马仕的目标受众是能够负担8万元人民币手袋的富裕阶层，相比其他竞争对手的抗风险能力更高作者 | 周惠宁随着第三季度业绩报告出炉，表现稳健成为爱马仕更大的亮点。据时尚商业快讯，爱马仕第三季度销售额按固定汇率计算同比增长15.6%至33.65亿欧元，超过分析师此前预测的14%增幅。首席财务官Éric du Halgouët在财报后的电话会议上表示，目前为止品牌暂时没有受到全球经济大环境波动的明显影响，中国所在的亚洲市场和美国市场均增长强劲。Éric du Halgouët强调，虽然中国市场呈波动增长，但门店客流量同比持续实现显著提升，相较第二季度，中国第三季度销售额均录得双位数的增长，特别是7月和8月，旅游业的复苏和本地消费者需求增长也对品牌业绩产生积极影响。鉴于品牌在中国市场拥有大量忠诚客户，爱马仕将继续押注中国市场，未来每年会开设1至2家门店。今年上半年，该品牌共投资了9000万欧元用于门店网络的翻新和扩展，主要针对中国、美国和欧洲。在财报发布后两天，爱马仕位于成都SKP的新店正式开业，被视为爱马仕为奢侈品牌在中国市场的发展注入的一支强心针。今年7月，爱马仕还在天津万象城开设了新店。作为品牌在中国内地的第33家专卖店和成都当地第二家门店，爱马仕新店由巴黎建筑事务所RDAI设计，分为上下两层，设有完整的对外入口，精心陈列爱马仕十六个产品部类，融创新精神与可持续理念于一体。对于爱马仕超出预期的业绩表现和积极的扩张策略，业内人士并未感到意外。路透社在报道中指出，爱马仕的目标受众是能够负担8万元人民币手袋的富裕阶层，相比其他竞争对手的抗风险能力更高。花旗银行分析师Thomas Chauvet则强调，如果爱马仕下一个季度能否延续超过行业平均水平的增长，将成为决定投资者是否继续看好奢侈品行业的关键。汇丰银行预计，在亚太地区和日本的推动下，未来一年的奢侈品行业增长预计为9.3%，中国预计增长5.5%。该行分析师表示，随着中国消费者习惯在国内购买奢侈品，2024年的春节将是对中国消费者是否还热衷于奢侈品的真正考验。或许为更好地把握市场机遇，10月19日，爱马仕中国突然更换首席执行官，Sophie-Mélida Vissing从LUC Hennard手中接过爱马仕中国业务，后者被调任爱马仕欧洲及中东地区总经理。资料显示，Sophie-Mélida Vissing于2019年加入爱马仕，还在欧莱雅担任过多年高管，在管理奢侈品牌方面拥有超过16年的经验，这次是她首次接管中国市场业务。面对充满不确定性的全球大环境，爱马仕正在进一步加大对产品和团队的投入。为更好地满足不断增长的市场需求，爱马仕计划投资与其合作的意大利时装和鞋履供应商，进一步整合供应链，以确保持续为消费者提供高质量的产品。对于2023财年全年，爱马仕持谨慎乐观态度。Éric du Halgouët直言，中产消费群体是品牌新的增长动力来源，“他们数量更多，也更年轻和充满活力”。爱马仕首席执行官Axel Dumas在财报中总结道，精湛的工艺、均衡的门店网络、充满创新的产品和高忠诚度的消费者是品牌保持稳健增长的关键。在超预期的业绩表现推动下，爱马仕成为上周唯一一个在资本市场实现增长的头部奢侈品牌，股价累计上涨5.6%，市值约为1880亿欧元。PS：文章转自时尚头条网，如有版权问题请及时联系我们删除。

2023-11-03

Prada第三季度手袋皮具销售额更几乎无增长作者 | 周惠宁市场需求的放缓牵动着每个奢侈品牌。据时尚商业快讯，在截至9月30日的九个月内，Prada集团销售额按固定汇率计算同比大涨16.8%至33.43亿欧元，但第三季度零售销售额增长放缓至10.4%，录得11.1亿欧元，不及市场预期。期内，该集团服装零售额增长32%，占比提升至31%，鞋履业务增长16%，占比为18.7%，但占比高达46.7%的手袋皮具业务增长放缓至7.7%，第三季度更几乎无增长，仅录得0.8%的增幅。Prada集团批发渠道的销售额同比增长5.6%，呈现积极的变化，与集团的战略一致，特许权费收入较上一年同期猛涨66.8%，主要受眼镜及香水业务的贡献提振。图为Prada第三季度和前三季度主要业绩数据按品牌分，Prada前三季度零售额大涨13%至25亿欧元，第三季度增长明显放缓至5%，Miu Miu品牌的表现继续抢眼，前三季度大涨49.5%至4.46亿欧元，第三季度大涨48%，鞋履品牌Church's则大跌18.8%至1923万欧元，第三季度大跌15%。按地区分，中国所在的亚太市场贡献最多，前三季度Prada在该地区的零售额同比大涨21.2%至10.43亿欧元，占比为35%，第三季度大涨13.5%，欧洲市场也受益于旅游业的复苏，前三季度收入大涨16.8%至9.4亿欧元，第三季度增长6.4%。日本市场则因汇率问题而成为全球购买奢侈品更优惠的地区，期内Prada在该地区的零售额同比大涨46.7%至3.34亿欧元，第三季度大涨42.2%。在需求放缓最严重的美国市场，Prada前三季度零售额下跌1.3%至5.36亿欧元，第三季度下跌近2%。截至报告期末，Prada集团在全球开设了20家店铺，关闭30家店铺，目前共经营着602家门店。Prada集团首席执行官Andrea Guerra表示，在全价产品销售的支持下，集团零售业务已连续11个季度实现增长。是旗下品牌业绩实现增长的关键，特别是赢得年轻消费者青睐的Miu Miu，在所有地区和产品类别中均有出色的表现。在Lyst发布的2023年第三季度热门品牌榜单中，今年迎来成立30周年的Miu Miu首次跻身第一名，超过姊妹品牌Prada，成为全球最热门品牌，带徽标的Miu Miu羊绒开衫是本季度排名第二的热门产品，搜索量同比大涨44%。Prada品牌业绩增长放缓则主要与上一年同期基数较高有关。为刺激业绩实现新的增长，该品牌正在继续拓展品类，于近日推出第二个Eternal Gold精品珠宝系列，产品镶嵌了“普拉达切割”的实验室培育钻。今年8月，Prada与欧莱雅集团合作推出首个美妆系列，包含唇膏、眼影、底妆、洁面、精华、面霜，以及彩妆工具化妆刷等产品，定价高达3080元的面霜和395元的口红引发市场的广泛热议。Andrea Guerra预计，Prada美妆在未来两到三年内将出现巨大的增长潜力。Prada还与Axiom Space的空间系统团队达成合作，为2025年即将进行的阿尔忒弥斯三号月球任务设计和开发 NASA 的下一代月球宇航服，进一步巩固和提升品牌的影响力。Axiom Space 首席执行官迈克尔·苏弗雷迪尼表示，Prada在原材料、制造技术和创新设计理念方面的技术专长，将为宇航员在月球表面的舒适度以及缺乏人因考虑的传统宇航服所需的先进技术做出重要贡献。有分析指出，这次合作不仅是太空探索领域的重大里程碑，也将为Prada品品牌带来新的机遇和挑战，进一步拓展其在科技与创新领域的影响力。值得关注的是，Prada于10月引入全新架构，提拔Prada女装设计总监Luigi Preziotti为品牌设计总监，Dario Vitale则继续担任Miu Miu设计总监，此前这两个职位均由已离职的Fabio Zambardi负责。在新职位上，Luigi Preziotti将向Miuccia Prada和Raf Simons汇报。Andrea Guerra在财报会议中向分析师们强调，虽然Prada业绩持续增长，Miu Miu也在迎头赶上，但集团会保持谦虚，“我们没有理由自满，必须继续前进”。在谈及奢侈品行业的涨价策略时，Andrea Guerra认为消费者当下更看重的是入门产品价格，市场趋势也已经发生转变，吸引消费者的重点是款式和设计，而不是价格。目前看来，在完成新一轮冲刺后，Prada集团的战略重心主要放在对内架构以及产品组合的调整上，以及时跟上市场环境变化。Andrea Guerra日前透露，Prada在未来3至5年内不会考虑收购新的品牌。不过为扩大投资者基础，该集团正考虑在米兰证券交易所双重上市，以吸纳只能将资金投资于欧洲或美国股票的投资基金。Prada集团董事长兼执行董事Patrizio Bertelli在一份声明中表示，集团会继续巩固旗下品牌的吸引力，并按计划加快投资供应链，未来的重点是增强创新和活力，充分把握机动性和灵活性。财报发布后，Prada集团周三股价大跌5.5%，市值蒸发66亿港元至1136亿港元。PS：文章转自时尚头条网，如有版权问题请及时联系我们删除。

2023-11-02